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初心如磐，篤行致遠 | 浙江旭鑫FY2022 Q1季度會議順利召開！

來源：www.wfhmjx.com 發(fā)布時間：2022年06月11日

2022年6月10日下午，浙江旭鑫業(yè)務(wù)運營中心銷售總監(jiān)周榮華在“旭鑫堂”會議室主持展開了浙江旭鑫FY2022 Q1季度會議，會議首先由Q1季度業(yè)績末三位對本季度工作做出總結(jié)，他們在過去的總結(jié)中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，認識自我不足之處，明確了Q2季度的工作思路和重點，為公司業(yè)務(wù)的拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻!

Part1 成功經(jīng)驗分享

本次會議也特意邀請了大客戶事業(yè)部銷售經(jīng)理朱峰鋒分享了FY2022 Q1季度的成功項目過程，并分享了做單的經(jīng)驗。他堅信銷售就是銷售自己，對待客戶有問必答，有始有終，在用戶心里、公司打上自己的標(biāo)簽，不斷的提升自身的專業(yè)能力，利用團隊優(yōu)勢，做好售后、實施保障，這些都是我們成單的重要因素。

Part2 優(yōu) 秀銷售表彰

歲月不居，天道酬勤。一分耕耘，一分收獲。我們要恭喜FY2022 Q1季度表現(xiàn)優(yōu) 秀的小伙伴們，獲得最佳銷售獎朱峰鋒以及最佳突破獎郭孝陽，對兩位的優(yōu) 秀表現(xiàn)，大家紛紛鼓掌表示熱烈的祝賀，通過此次季度表彰的獎勵也是希望激勵大家在接下來的工作中中，讓我們一起耕耘、一起拼搏、一起守望與憧憬，萬眾一心，攜手共進，再創(chuàng)輝煌!

Part3 銷售行為存在的問題

進行詳細的分析解讀，從銷售業(yè)績、人員及團隊細節(jié)上的不足和優(yōu)劣逐一分析，指出部門目前存在的問題，主要體現(xiàn)在4個方面：1、工作精力投放不持續(xù)性，間接性投入，觀望式投入，無目標(biāo)式投入;2、我們整體的職業(yè)素養(yǎng)有待提高，要學(xué)會控制情緒，不斷調(diào)整心態(tài)，提高匯總分析及溝通協(xié)調(diào)能力，這些職業(yè)素養(yǎng)對于我們自身發(fā)展至關(guān)重要;3、我們部分員工加入團隊日久，開始松懈，缺乏自我管理，不斷去嘗試挑戰(zhàn)各種邊界，長期以往不遵從管理，自我感覺良好，無職場危機意識;4、產(chǎn)品知識，財務(wù)知識，社會方面新聞知識缺乏，努力提高自我學(xué)習(xí)能力。

Part4 接下來工作方向與規(guī)劃

周總對FY2022 Q2季度部門工作的展開為我們指出方向：在與渠道及集成商合作伙伴保持良好合作的時候，堅持用戶方向不要變，繼續(xù)推進項目化，系統(tǒng)集成化，精耕細作，把握平臺資源，增加客戶粘性，積累客戶合作伙伴，做好客戶梳理分析;在積極積累客戶基礎(chǔ)的同時，展開與各個廠商的合作，在廠商這一端我們需要深度了解各廠商的產(chǎn)品，適用場景，可解決的問題痛點，在用戶端我們還是要多把握，多引導(dǎo)客戶在信息化，數(shù)據(jù)中心，桌面段管理及應(yīng)用需求及訴求，使我們的業(yè)務(wù)更加細膩;我們要集合行業(yè)客戶，把行業(yè)客戶應(yīng)用，需求，人脈資源拉通;匯率，油價，物流成本，經(jīng)濟行情，原材料漲價等因素，同時遵從市場情況，積累彈藥，為市場行情做儲備。